人材サービス
- 法人営業
クライアントの採用成功に適したサービスを提案します。ただサービスを案内するのではなく、経営課題・採用課題など、課題解決に向けたヒアリング、採用計画立案・提案、採用手法選定、採用手法導入、実行、運用支援までに携わります。より深いニーズを解決できるすることが大きな受注にも繋がるため、業界知見×ヒアリング力が求められる業務です。
代表の直下でセールスチームのマネジメントを担っていただける方にぜひお越しいただきたいです。
■業務内容
「営業を科学する」という考え方を大切にしており、根性営業ではなく、再現性の高い体系的なセールス力を身につけていただきます。
・オンライン商談（訪問もあり）
・リード獲得の施策策定
・リード獲得リストの作成
・自身での新規アポイント獲得
・営業資料の作成、改善
・KPIの設定・管理
・施策分析・改善提案
※取引先の約40％が上場企業です
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
-
想定年収：500万円～600万円
月給：37万円～45万円
【月給の内訳】
・基本給：28万1904円〜34万2856円
・固定残業手当：月40時間分、8万8096～10万7144円。超過分は別途支給。
※試用期間6ヶ月あり（条件変動なし）
※前職給与・経験・能力を考慮の上決定
※業績連動賞与：成果によって1～3ヶ月支給
給与・待遇等は目安です。スキル・経験・面接結果等に応じて決定されます。
- 待遇
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◇昇給年2回
◇業績連動賞与
◇社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
◇健康診断
◇交通費（上限月3万円）
◇時間外手当（固定残業超過分を追加支給）
◇社内禁煙
◇書籍購入
◇私服勤務OK（社内日のみ）
◇フリードリンク
- 勤務時間
- 10:00-19:00（所定労働時間8時間・休憩60分）
- 休日・休暇
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◇完全週休二日（土曜、日曜）
◇祝日
◇夏季休暇（7～9月で3日取得）
◇年末年始休暇（12/29～1/3）
◇産前・産後休暇（取得・復帰実績あり）
◇育児休暇（取得・復帰実績あり）
◇有給休暇（初年度は6ヶ月後より10日間付与〜勤続年数に応じて最大20日）
◇慶弔休暇
- 応募資格
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・2年以上の法人営業の経験
・人材/IT/SIer/ソフトウェア業界でのBtoB営業の経験（新規のみ・既存のみも可）
・複数の利害関係者（クライアント含む）が関わる交渉・折衝の経験
・アカウントセールス経験者（※）のご経験がある方歓迎
※新規・既存を問わず、ターゲット見込み顧客を絞り、限られた顧客との関係性を強化し、顧客に応じたソリューション提案を行う営業のご経験。担当顧客が少ないため、時間をかけて組織構成・事業状況・部署内での発生事象など様々な情報を広く深く集めて提案まで行います。
- 勤務地
- 東京都 豊島区
- 最寄り駅
- 池袋駅から徒歩6分 東池袋駅から徒歩11分
- 仕事の醍醐味
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【アズライトの存在意義】
企業の採用は、様々なサービス・選考手法・ツールを組み合わせて（＝プランニング）行っています。しかし人材会社は、自社商材・代理店商材を売っている営業会社がほとんどで、会社に決められた売るべきサービスを売っているのが実情です。
つまり人材業界には、「採用全体のプランニングを相談できる会社」が全くいないのです。
就活・転職をした方はわかると思いますが、求人サービスすらも無数にあってどれを使えばいいかわからない。それは人事も同じで、最適なサービスを選びたいけれど、忙しくて情報収集ができない・使ったことがないサービスも多い、さらに相談できる専門家もいない。
大手求人メディアの営業に相談しても、結局最後は「うちのサービスどうでしょう？」になってしまう。まぁでも、それが当たり前の業界なんです。
だからこそアズライトは、中立の立場で相談にのる。会社都合のサービス・パッケージは売らずに＜採用成功の仕組み＞をつくる提案を行う、日本初の採用特化コンサルティングファームになる！と志して立ち上げられた会社です。
- 活躍できる経験
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・大手・中堅企業の部長クラス以上との商談経験
・人材業界での概算受注額2,000万円以上の提案経験
・コンサルティングファームにおける顧客の課題解決経験
※1つでも経験があれば望ましいです
- 部署名
- セールス事業部
- 部署詳細
- 社員数は30名（2022）→60名（2023）とセールスチームも新設されたことで組織・事業は拡大フェーズにあるため、チーム・会社づくりを共に行っていただくマネジメント人材を目指したい方をお待ちしています。
- 年間休日
- 120日
- 残業時間
- 30h程度/月
- 事業概要
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■コンサルティング事業
クライアントの採用課題を上流工程の戦略からプランニングします。母集団形成だけでなく、ブランディングやオペレーションの改善、組織体制の構築など人事の方々と一緒にプロジェクトを成功へと導きます。（自社サービスを売る求人会社や人材紹介会社とは支援内容が異なります）
-採用戦略の策定（採用要件・選考プロセス策定など）
-集客チャネルのプランニング
-求人媒体・スカウト媒体の運用
-採用ピッチ・会社説明会資料の作成
-採用ブランディング・広報の企画
-説明会・インターンシップの企画
-応募者対応の代行
-説明会・面接の代行
-採用ツール制作（ホームページ・動画・パンフレット・リーフレット）
-人事向け採用研修
-面接官向け研修・トレーニング
- 会社概要
- AZURITEは、クライアントに適した「採用成功の仕組みづくり」をカスタマイズ提供する＜採用特化コンサルティングファーム＞です。データを元にしたコンサルティングで企業の採用DXを促進しており、支援企業数300社超・契約継続率は92％。今後は新規事業の立ち上げも控えており、社員数は30名→60名（2023現在）→80名と拡大フェーズを迎えています。
- 代表直下で新しいセールスチームを作り上げるリーダーをWanted！
こちらの求人は最新の求人状況と異なる場合があります。現在の求人状況はキャリアアドバイザーが確認してお伝えしております。
また、ご希望の条件に合わせてのお仕事もご紹介いたしております。お気軽にお問い合わせください。
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