法人営業
- 法人営業
大手SIerやメーカーに向けて、最適な人材やソリューションをご提案します。
※既存顧客がメインの営業です。
■法人向けの提案営業
・顧客とのミーティングを通し、エンジニアのニーズをヒアリング（商談情報獲得）
・顧客から技術要件、人物像など人材ニーズをヒアリング
・要望に合わせた要員提案、今後の要員計画を策定
・エンジニアが新規参画後、顧客側・エンジニア側のフォローを継続
・パートナー企業とのリレーションの構築、新規顧客の開拓
■エンジニアフォロー
・エンジニアのマネジメント
・プロジェクトに参画したエンジニアとの定期的な面談実施
・エンジニアを通して現場の営業情報を吸い上げ、
現場エンジニアと二人三脚で次なる提案活動へと繋げていく活動
まずは先輩と一緒に既存クライアントを担当し、仕事の流れ、弊社のこと、製品の特長、顧客のことなど徐々に仕事を覚えていってください。
3ヶ月～半年ほどで業界の知識、技術も身についてきます。
業績は、個人での目標ではなく、チームでの目標達成を目指すスタイルです。
営業部内のメンバーやエンジニアとも協力しながら、顧客が求める需要に最適な提案方法を探っていきます。
IT分野は幅広く可能性は無数にあります。あなたの提案力次第で、年間数千万～数億規模のプロジェクトへと成長していきます。
【主な顧客】（順不同、法人格略）
日本経済新聞社、日立製作所、日立ソリューションズ、新日鉄住金ソリューションズ、KDDI、中電シーティーアイ、富士通、富士通ネットワークソリューションズ、富士通エフサス
【キャリアプラン例】
まずは営業メンバーとして、お客様との信頼関係を構築いていき、
自分の担当プロジェクトを拡大していきます。
役職がついたら部門のメンバー管理、予算管理、部門全体の管理、
営業戦略の立案・実施、事業計画の立案なども行います。
成果・実力を評価する体制なので、年齢や社歴に関わらずキャリアアップできます。
30代で管理職に昇進した方もいます。
【評価制度】
評価のタイミングは前期、後期、通期とあり、自己・上司・人事・役員・顧客からの評価をもとに、面談を実施します。面談では今後の課題、キャリアなどを話し、目標を設定します。
【募集背景】
創業以来サーバ・ネットワーク事業を展開しており、自社開発サービスも拡大しております。お客様からも技術力を評価されて長いお付き合いをさせていただいております。長年の信頼と実績から、プロジェクトの依頼をたくさんいただいておりますので、ニーズにお応えするため新たな人材を募集をします。
【会社の特長】
＜働く環境＞
仕事とプライベートの調和のとれた働きやすい環境作りに注力！
2015年9月、弊社は「働きやすい職場環境づくり分野」「子育て支援分野」」で港区ワークライフバランス推進企業に認定されました。社員の勤務時間を毎月確認し、稼働が高い方がいた場合、その原因究明を実施し、原因を取り除けるよう活動しています。今後も、社員のみなさんが仕事とプライベートのバランスがとりやすい、働きやすい環境づくりのために積極的に取り組んでいきます。
役職などに関わらず⾃由に発⾔できる環境なので、
社⻑をはじめ経営陣との距離が近いこともポイントです。
経営を⾝近に感じながら成⻑されたい⽅にとっては、最適なフィールドだと思います。
＜安定性と自社サービス＞
インフラ事業での長年の実績から様々な業種のお客様に信頼いただき、富士通コアパートナーとしても、多様なプロジェクトを展開しています。近年では自社製品のソリューション事業が売り上げを伸ばし、DXの実現に向けて先端技術を利用した、地方創生につながる新規事業なども着々と拡大しています。
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
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月給：271,000円～394,000万円
【月給の内訳】
・基本給：212,000円〜308,000円
・固定残業手当：月35時間分、59,000円～86,000円。超過分は別途支給。
■交通費支給（上限3万円/月）
■昇給：年1回 ※3ヶ月に1回昇給の評価を行っております
■賞与：年2回
【年収例】
430万円／入社4年・26歳・主任
550万円／入社3年・37歳・係長
690万円／入社16年・42歳・課長
給与・待遇等は目安です。スキル・経験・面接結果等に応じて決定されます
- 待遇
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■各種社会保険完備
■在宅勤務手当
■出張手当
■慶弔見舞金
■結婚・出産祝金
■ジョブローテーション
■資格取得報奨金
■各種研修
・オンライン研修受け放題（ビジネスマナー、階層別、技術別、職種別等）
■定期健康診断
■健康保険組合提携施設利用等
■社員紹介制度／紹介料30万円
- 勤務時間
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9:00～18:00
所定労働時間：8時間、休憩1時間
※勤務間インターバル制度、フレキシブル出勤制度、リモートワーク制度あり
- 休日・休暇
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■完全週休2日制（土日）
■祝日
■リフレッシュ休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇（男性の取得実績あり）
■特別休暇
■ボランティア休暇
■有給休暇（10日〜勤続年数に応じて最大20日）
- 応募資格
- 営業経験（業界・商材・経験年数は不問）
- 勤務地
- 東京都 【リモートワーク可】
- 最寄り駅
- 田町駅から徒歩8分 三田駅から徒歩6分
- 仕事の醍醐味
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【社員インタビュー】
他社と比べて差別化できるインフラ事業があったので入社を決めました。クラウドなどの最新技術に積極的に投資し、実績もあげています。営業としてはやりたいことを上長に自由に提案できるのもやりがいを感じます。アットホームな雰囲気も当社の魅力の一つです。
指示待ちではなく、自分でより良い方法を考え実行することを大切にしています。積極的な動きやチャレンジを歓迎する社風なので、否定をする人はいません。必要があれば他部署も協力・アドバイスしてくれるなど、会社全体として柔軟かつ風通しが良いです。＋αで吸収できることはとても多いと思います。
- 活躍できる経験
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下記ご経験がある方は歓迎します(いずれも業界・経験年数不問)
・人材業界でのコーディネーター、キャリアカウンセラー経験
・IT業界での営業経験
・無形商材の提案経験
求める人物像
・IT業界に興味がある方
・お客様と長くお付き合いできる営業がしたい方
・課題解決に向けて積極的に動ける方
仕事を通じて得られるスキル
・IT業界の知識
・お客様とのリレーション構築の仕方
・部門を超えたチームワーク
・プレゼンテーション力
・マネジメント力
- 部署名
- 営業部
- 部署詳細
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SI部門4名（20代後半～30代後半）
BI部門2名（30代前半）
昴部門4名（30代前半～50代）
チームで目標を達成するスタイルなので、年齢・役職に関係なく意見を出し合える環境です。
経験が浅くても、先輩社員がしっかりサポートしますので、成長できます。
- 年間休日
- 125日
- 残業時間
- 月平均13時間（前年度実績）
- 事業概要
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■ITインフラ(サーバ・ネットワーク)の設計・構築/システム開発
・大手運送会社の配送管理システム基盤の設計・構築
・大手新聞社 電子新聞システム開発、運用
■業務改善ソリューション「BI21」
・製薬会社の予算実績管理
・大手石油会社の勤怠管理及び自動集計システム
・メガバンクの法人顧客向け財務状況モニタリングシステム
■学校支援ソリューション「スクールアシスト昴」
地方創生を目的とした日本語学校・専門学校向けの学生管理支援システム
■新サービス開発
・組織の心理的安全性を高めるコミュニケーションツール
・地方創生のためのDX施策提案
・特殊コードを活用した本人認証・個人情報の運用システム
- 会社概要
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1991年の創業からサーバ・ネットワーク分野に特化したITソリューションを提供しています。大手新聞会社やSIerから直接依頼を受け、大規模プロジェクトにも多数参画するなど、成長を続けています。信頼の実績として富士通コアパートナーに認定されました。
2000年以降は、Webシステム・ソフトウェア開発も展開し、自社製品「BI21（ビジネスインテリジェンス）」「スクールアシスト昴（日本語学校・専門学校向けクラウドシステム）」の拡販に注力しています。
近年では社会貢献を目指したDX新規事業をスタートし、ITや企画の経験を活かし課題解決に挑戦しています。課題抽出～戦略立案に至るまで、高齢化社会を支える地域包括医療を実現するため、介護と医療をつなぐDX戦略の企画など、県庁・自治体へ企画提案しています。
- 東京【法人営業／コーディネーター】業界未経験で入社の先輩が活躍／港区ワーク・ライフ・バランス推進企業
こちらの求人は最新の求人状況と異なる場合があります。現在の求人状況はキャリアアドバイザーが確認してお伝えしております。
また、ご希望の条件に合わせてのお仕事もご紹介いたしております。お気軽にお問い合わせください。
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