アカウント営業
- 法人営業
●ポジション紹介動画
https://www.youtube.com/watch?v=k8-z4_P0JMI
グループ営業本部は、大手企業のお客様を中心に、コスト削減や企業向け研修サービス、店舗プロデュースなど、BCホールディングスグループの各社が提供しているサービスを横断的に取り扱うプロフェッショナルな営業組織です。
お客様の課題やご相談に応じた提案を日々行っており、案件の進捗フォローや提案活動、受注後のサポートを中心に行いながら、既存顧客に対するアップセル、クロスセルを仕掛けていき、チームとして大きい目標達成を目指していきます。
具体的には
チームは大きく新規開拓担当と、フォロー担当（今回の募集）に分かれます。
フォロー担当は既存顧客に対するアフターフォロー、追加提案を主にしながら、
チームとして新規開拓のサポートも担って頂きます。
具体的には…
■新規開拓時の提案書作成、提案同行 ※新規開拓は別の社員が担当
■契約書の締結作業、法務内容確認 ※社内法務部門と連携
■顧客への定期報告の準備・実施
■受注後、研修講師など各サービス提供部署とのやり取り ※受注して終わりではなく、ここからが本番です。
■案件進捗の管理 ※最初は1案件のサポートから担当いただく予定です。慣れていくと複数案件～10案件ほどを担当
■その他担当顧客からの問い合わせ窓口
■追加提案、深耕営業等 など
●クライアント
クライアントは日本を代表するような、流通・小売・外食企業様もいらっしゃれば、地元有力企業様まで様々ですが、商談相手は90%以上が役員クラスの方々となります。
●入社後イメージ
ご入社当初は、実務を通じて先輩社員と共に業務や商品を1つ1つ覚えて頂きます。日程調整や訪問準備など、簡単な業務から始め、少しずつ一人で業務ができるようになれば、徐々に既存顧客や、案件単位でお任せしていく領域を拡大していきたいと考えています。
定型業務よりも、非定型のマルチタスクが多い仕事だけに、慣れてくれば、柔軟、かつ主体的な対応をお願いすることが多くなりますが、それがご自身の成長にも繋がるため、ぜひチャレンジしてほしいと思います。グループ各社の商品や業務フローに関しては、各社にて研修やレクチャーの機会を設けますのでご安心ください。
●サービス例
・賃料適正化コンサルティング
店舗の家賃をプロが適正化して利益体質に！お客様の投資原資創出を成果報酬型でご支援します。
・グローイング・アカデミー
元マクドナルド、ユニクロの教育責任者が創ったサービス業に特化したサブスク型研修サービス！
・店舗開発コンサルティング
出店用地のリサーチ、店舗運営のマニュアル化支援などハンズオンで出店をサポート！
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
-
想定年収：400万円～550万円（ご年齢・経験に応じて支給）
賃金形態：年俸制（12分割にてお支払）
通勤手当：会社規定に基づき支給
みなし残業手当：上記月額に月30時間分、86,706円〜を含む。超過分は別途支給。
給与・待遇等は目安です。スキル・経験・面接結果等に応じて決定されます。
- 待遇
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社会保険：健康、厚生年金、雇用、労災
その他福利厚生：定期健康診断、インフルエンザ予防接種補助、慶弔手当（結婚/出産/弔事）、会員制福利厚生クラブ、選択制確定拠出年金(401k)、各種イベント、RPA認定制度、各種表彰制度、ウォーターサーバー
- 勤務時間
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9：00～18：00（所定労働時間8時間 休憩60分）
※有給休暇の1時間単位取得が可能
- 休日・休暇
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完全週休二日制（土曜・日曜・祝日）※その他 会社規定のカレンダーによる
有給休暇：入社半年経過後10日付与（1時間単位での取得が可能）
- 応募資格
-
＜以下を満たす方＞
・法人営業経験（業界や年数は問いません）
・基本的なPCスキル
※ひたすら開拓を続ける新規営業から幅を広げたい方へ
顧客満足、顧客への貢献が業績にも繋がる営業です。ぜひご応募ください。
- 勤務地
- 東京都
- 最寄り駅
- 各線「新宿」駅から徒歩4分
- 仕事の醍醐味
-
●魅力
・主力サービスとなるコスト削減や、研修サービスはいずれもお客様に喜んで頂けるものばかり。特に賃料適正化コンサルティングサービスは、初期費用なくお客様に大きな利益貢献ができるため、競争力があるだけでなく、感謝の言葉を頂くことも多く、営業担当として非常にやりがいを感じられます。
・顧客との信頼関係が深まれば、既存サービス以外の相談事などをいただくことがありますが、商品ラインナップにないからと断るのではなく、BCホールディングスグループの幅広いリソースを使ったら、どのように解決できるか？顧客の課題に応じたカスタマイズ提案をすることも可能です。実際、そのようにした個別提案から、現在新規事業として花開いているものもあります。
・グループ営業本部は少数精鋭で、当社の役員が部長として兼務している部署です。そのため役員と協働して戦略立てた提案資料をつくったり、大型の案件を扱ったりするような機会にも恵まれています。また、各メンバーが様々なアイディアを持ち寄って、チャレンジする風土があり、チームワークの良さが自慢です。
・不動産コンサルタント、研修講師など社内には頼れる各社のスペシャリストが揃っています。営業面での強い味方であるだけでなく、業務を通じ、幅広い領域において見識を深めることができます。
・評価制度においては、マネジメント職だけではなく、営業スペシャリストとして評価をする複線型のキャリアパスがあり、現場志向／顧客志向の強い方にも、長く活躍できるフィールドがあります。
- 活躍できる経験
-
・PPTを使用した提案書作成経験
・契約締結や案件の進捗管理など、複数の部署にわたる関係者と仕事を進めてこられた方
・大企業向けや無形商材の営業をしてきた方
- 部署名
- グループ営業本部
- 部署詳細
-
グループ営業本部は本部長を筆頭に、東京7名、大阪3名。10名中、6名が女性です。全員が中途入社者のため、細かなことでも気兼ねなく相談できる雰囲気です。
会社全体としては、2021年に20周年を迎え、現在を第二創業と位置付けており、様々な改革、Challengeに前向きな風土が醸成されつつあり、顧客管理のDX化や、デジタルマーケティングの推進、業界団体への戦略的アプローチなど、新たな施策に取り組んでいます。
- 年間休日
- 128日
- 残業時間
- 繁忙状況により月20～30時間程度。直行直帰も可能です。
- 事業概要
-
店舗経営支援に特化したコンサルティングを行うBCホールディングスグループのホールディングス会社です。
グループ各社の間接部門を人事総務、情報システム、財務経理、法務、マーケティング、事業企画などが横断的に担っているほか、
グループ営業本部では、各社のソリューションを総合的に用いた提案も行っています。
＜グループ企業一覧＞
BCホールディングス株式会社
株式会社店舗開発ジャパン
株式会社ホスピタリティ＆グローイング・ジャパン
ビズキューブ・コンサルティング株式会社
ディーキューブ株式会社
スマイルキューブ株式会社
感動キューブ株式会社
BC Holdings TH Co.,Ltd.
Biz Cube Holdings PH,Inc.
H&G (Thailand) Co., Ltd.
必熹企业管理咨询（上海）有限公司
飲食・小売・教育・福祉など幅広くサービス業を顧客に、店舗開発、物件賃料の適正化、内装工事、撤退支援、人材育成、人事コンサルティング、海外進出支援など、出店から退店までワンストップで支援するコンサルティンググループです。タイ、フィリピン、中国に進出。
また自社でも飲食店の経営、こども食堂の運営を行っています。
- 会社概要
-
■店舗経営に特化したコンサルティング会社として
BCホールディングスはこれまで、店舗経営を行う企業の方々に対し、他の一般的なコンサルティング会社には真似できないサービスの提供と開発にこだわり続けて参りました。成功するためのストーリーをお客様と一緒に描き、共に汗をかき、課題を解決する総合的なワンストップサービスを提供できる企業グループです。
■出店から退店まで店舗経営に関わる業務をワンストップで
BCホールディングスは、出店から退店まで、店舗経営に関わる業務をワンストップで提供できる企業グループです。
サービス業を中心とした顧客総店舗数は10万件を超え、店舗を経営するうえで欠かせないノウハウや実績を積み重ねています。
国内での事業拡大はもとより、アジアへ進出し、日系企業のアジア進出・出店支援、また外資系企業の日本進出支援も積極的にサポートし、国内外を問わず、世界のサービス業のトータルソリューションカンパニーとして、これからも社会に必要とされる企業を目指してまいります。
- 【BC_東京】アカウント営業 ※既存顧客中心・ソリューション営業 ◎転勤無し
こちらの求人は最新の求人状況と異なる場合があります。現在の求人状況はキャリアアドバイザーが確認してお伝えしております。
また、ご希望の条件に合わせてのお仕事もご紹介いたしております。お気軽にお問い合わせください。
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