営業マネージャー
- 法人営業
★有本会長によるH&G紹介動画公開中
https://www.youtube.com/watch?v=hNBkmq64RmA
ミッション
営業担当は経営者や担当役員、人事や教育部門の部長クラスへ人財育成に関する課題のヒアリングを深めながら、課題解決提案～運用支援までを行うのが役割です。プレイングマネージャーとして、業績をけん引しながら、営業担当者の育成指導や案件管理による営業推進、戦略的な新規顧客開拓などにも携わって頂きます。
具体的には
▼プレイヤーとして
フィールドセールスの役割は、ヒアリングを深める中で、経営課題・組織課題をとらえ、解決策を提言すること。
開拓ルートは、当社提携先からのご紹介や、WEBマーケ／インサイドセールス経由のリード、テレアポやお客様からのご紹介、セミナー集客、異業種交流会の他、グループ会社からの紹介など多様です。
ソリューション例〉
・サブスク型研修サービス
・コンサルタントによるインハウストレーニング
・HR-tech（人財育成クラウド、人事評価運用クラウド）
・人事評価制度の構築コンサルティング
・社内大学の構築支援
・従業員満足度調査
・業務改善のコンサルティング
商品単位での縦割りは「モノ売り」の営業に繋がると考え、当社では一人の営業担当が、お客様の課題に合わせてすべてのサービスを提案するスタイルを取っています。
自社のコンサルタントとも協力しながら、ベストな提案を模索していきます。
経営者や人事担当者と二人三脚で、人財に関する課題解決を手伝う仕事ですので、やりがいも十分です。
実際に離職率を大きく引き下げた事例や、アーリーステージから支援を続けて上場にまで至ったお客様もいらっしゃり、企業と人の成長を間近で感じられる仕事です。
▼マネージャーとして
マネジメント範囲は3～5名程度を想定しており、KPI管理を主とした数値目標の進捗管理と並行して、顧客課題に対して営業担当がしっかりリーチできているかも重要なため、商談毎のプレビュー/レビューを通じた質の管理も重要なマネジメント方法となります。
営業担当としては既存顧客の継続利用とアップセル提案が主たる業務となりますが、当然ながら部署としては業績目標達成のために、新規顧客の獲得は欠かせません。マーケティング部門との連携、グループ会社との相互紹介、ウェビナーや販促キャンペーンの開催など、営業部門発信の施策立案～推進にも期待しています。
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
-
想定年収：600万円～800万円
賃金形態：年俸制
月額：年俸の12分の1を毎月支給
みなし残業代：月30時間分、9万4,937円〜を月額に含む。超過分は別途支給。
通勤手当：会社規定に基づき支給（非課税範囲内で全額支給）
退職金：選択制確定拠出年金制度（401ｋ）※管理手数料を会社負担
給与・待遇等は目安です。スキル・経験・面接結果等に応じて決定されます
- 待遇
-
社会保険：健康、厚生年金、雇用、労災
その他福利厚生：慶弔手当（結婚/出産/弔事）、選択制確定拠出型年金
研修制度：入社時研修、グローイング・アカデミー受講制度、定期面談、課題図書費用補助制度（任意活用）など
※資格手当あり
- 勤務時間
-
9：00～18：00（所定労働時間8時間 休憩60分）
※有給休暇の1時間単位取得が可能
- 休日・休暇
-
完全週休二日制 土曜・日曜・祝日 ※その他 会社規定のカレンダーによる
有給休暇：入社半年経過後10日～勤続年数に応じて最大20日（1時間単位での取得が可能）
- 応募資格
-
以下全て満たす方
大卒以上
提案型の法人営業経験（業界は不問）
新規開拓営業経験
マネジメント経験
- 勤務地
- 東京都 【リモートワーク可】
- 最寄り駅
- 各線「新宿」駅から徒歩4分
- 仕事の醍醐味
-
Q:コロナ禍での影響は？
もちろん影響は少なからずありましたが、事業モデルを「研修提供の会社」から、人財育成のプラットフォーマーへと転換しており、
研修のオンライン化やSaas型新規サービスの開発（評価運用クラウド）など、コロナ禍への適応を即座に行うことで最小限に止めています。
また、特に影響の大きかった飲食業界以外にも、小売、学習塾、不動産、医療・福祉、など当社には様々な業種のお客様がいらっしゃる為、
今後は成長性に余地が大きく、営業部門の強化を行っています。
Q:強みは？
サービス業に特化をしており、お客様・受講者様にとって現場で使える研修ができること。
また、研修、コンサルティング、e-learning、評価クラウドなど、幅広いご支援を1人の営業担当を窓口に相談頂けることも強みです。
さらに言えば、グループ会社にはコスト削減や出店戦略の支援会社もあり、経営をトータルでサポートできることも他社との差別化に繋がっています。
サービスの中では、評価制度の構築コンサルティングにおいて、高い満足度を実現しています。
【当社について】
H&Gは、マクドナルド、ユニクロの教育責任者を歴任した有本（グローイング・アカデミー学長）が、ノウハウを比較、融合、発展させ、独自の人財育成システムとして開発した「グローイング・アカデミー」を起源として、
人財育成の力でサービス業の未来を変えるため、2012年4月に設立したHRのプラットフォーマーです。
私たちＨ＆Ｇは経営理念として「Change People, Change Future！～人が変われば、未来が変わる！～」をかかげ、働く人々の成長を通してお客様の売上・利益拡大を図り、世界のサービス業の未来を変えます。
その実現に向け、加速的変化を遂げる時代に即したヒューマンソリューションを提供し、お客様を成功に導きます。
- 活躍できる経験
-
5名以上のマネジメント経験（業績管理、チーム施策の推進など）
店舗業態の知見（顧客理解のため）
対経営層への営業経験
人材マネジメントや育成、人事関連の知識
- 部署名
- 課題解決9部
- 部署詳細
-
※部署名について補足
9部という名前ですが、複数あるわけではありません。
当社グループの行動指針である「CUBE」になぞらえたネーミングです。
比較的少数精鋭で、講師やコンサルタントと連携した課題解決を行っています。
- 年間休日
- 128日
- 残業時間
- ■残業：有 30h以上の残業、および22時以降の就業を原則禁止するなど施策を強化しています。
- 事業概要
-
小売・サービス業に特化した研修サービス
教育・人事・経営に関する各種コンサルティング、出版・情報提供サービス
▼会社紹介資料公開中
https://www.bc-holdings.co.jp/recruit/?post=378
- 会社概要
-
■経営理念
Change People, Change Future！
～人が変われば、未来が変わる！～
私たちは、ヒューマンソリューションを通じて、世界中に「おもてなしの心」・「成長意欲」あふれる人財を創出し、お客様の売上・利益拡大を図ることによって、サービス業界の未来を変えます！
■ビジョン
H&Gスピリッツ
大胆であれ！第一人者であれ！情熱的であれ！
私たちのサービス
世界品質のヒューマンソリューションを提供し、お客様を成功へと導きます。
私たちの目指す社会
「働くことが好き」「サービス業が好き」「お客様の笑顔が好き」 そんな人たちであふれる社会を創ります。
- 【HG_東京】営業マネージャー（研修・評価制度・人事コンサル）
こちらの求人は最新の求人状況と異なる場合があります。現在の求人状況はキャリアアドバイザーが確認してお伝えしております。
また、ご希望の条件に合わせてのお仕事もご紹介いたしております。お気軽にお問い合わせください。
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