【東京】フィールドセールス（SFA Hands - on部門）
- 法人営業
SFAを導入（もしくは検討）しながらも、有効な活用ができていないクライアントに対して、状況の把握、課題の抽出、支援内容の設計・提案を行うソリューションセールスとなります。The Model型の営業体制をとっておりますので、アポイントはインサイドセールスより供給されます。
〜業務フロー〜
①アポイント前捌き
ISやパートナーから供給されたアポイントに対し、課題の想定やリサーチを行い、提案イメージをセットします。
②アポイント対応
アポイントにて、クライアントのビジネスモデルや現在の状況をヒアリングします。
課題が顕在化していないケースも多く、ヒアリングを通して問題の特定を行います。
③ソリューション提案
PMやプリセールスと連携しながら、ソリューションプラン、プレゼンテーションを設計し、クライアントへの提案活動を行います。
★クライアントの事業基盤となるシステムソリューションのため、複数回のヒアリングと提案を繰り返して、プロジェクト始動まで支援を行います。
④CSへの引き継ぎ、オンボーディング
受注後は、CSのPMと連携し、具体的なプロジェクト体制構築をサポートします。
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
-
・想定年俸：350万円〜850万円
・月の支給額：年俸額の12分の1を毎月支給
・固定残業手当：月30時間分、5万5380円〜13万4493円を月の支給額に含む。
超過分は別途支給。
＊前年収考慮
・住宅手当：3万円
＊オフィスから3㎞圏内
・通勤交通費：実費支給
- 待遇
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社会保険完備（健康／労災／雇用／厚生年金）
健康診断、オフィスコンビニ、各種予防接種費用補助などあり
- 勤務時間
- 10:00〜19:00（所定労働時間8時間、休憩60分）
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土・日）/祝日/年末年始休暇/有給休暇（10日〜勤続年数に応じて最大20日）/慶弔休暇/出産・育児休暇
- 応募資格
-
【必須条件】
◆法人無形商材の営業経験
◆法人向けコンサルティングやソリューション提案の経験
◆SFA、MAなどITツールの利用経験
- 勤務地
- 東京都
- 最寄り駅
- 日比谷線「六本木駅」,千代田線「乃木坂駅」
- 仕事の醍醐味
-
当社は、
・Biz(リクルート出身者などを中心にしたコンサルティングチーム)×Dev（セールスフォース出身者を中心にしたSlerチーム）の2チームによって構成されております。
マーケットには少ない「ビジネスの知見に富んだエンジニア」や「エンジニアリングに富んだビジネスサイド人材」を有しており、少数精鋭で企業様のご支援をさせていただいております。
弊社は外部資本などを一切受けずに自己資本経営をメインとしている為、
事業などにおける柔軟性や意思決定のスピード感が強みとなっております。
自身で裁量を持って業務を遂行し、自身のキャリアを切り開くことが大きな醍醐味となっています。
- 活躍できる経験
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【歓迎/尚可】
◆ITのソリューションセールス経験
◆SalesforceなどSFAの運用経験、提案経験
◆売り切り型ではない営業のご経験
【マッチする属性】
・顧客全体を巻き込んだソリューション提案となります。単なるサービスの提案ではないため、広い視野と知見を持って提案を行いますので、ゼロイチからソリューションを設計したい方とはマッチします。
・ISから供給されたリードへの提案となりますので、顧客の課題解決提案に集中できる環境です。ITを用いた提案を深めたい方にマッチしています。
- 部署名
- Hands-on事業部
- 部署詳細
-
・担当取締役、CTO以下14名
メンバーは20代が中心となって構成されています。
- 年間休日
- 125日
- 残業時間
-
20時間〜40時間
＊担当する案件の繁忙時期によって変動します。
- 事業概要
-
【事業概要】
・SFA/CRM/MAツールの選定〜運用定着支援
・マーケティング施策の戦略策定〜実行、管理
・devops型のDX支援
「日本企業におけるSFA/CRM、MAの導入は8割失敗している」と言われています。
「こうありたい」という理想と、現実の営業活動とのギャップが大きいことが原因です。
Goofyでは、あくまで現場目線で確実な運用定着を主眼に置いたHands-on型の支援を得意としています。
そのために業務改善のコンサルティングから、システムの設計・開発、現場の運用までを一気通貫でサポートする、マーケットでは珍しい形でプロジェクト支援を行っております。
支援企業の88%でSFAシステムの利活用を実現しました。
〜導入先例〜
・東証一部上場企業顧客管理システムDXプロジェクト
・国内大手人材コンサルティング企業社内DXプロジェクト 等
大手〜中小企業までこれまで100社以上の顧客支援実績あり
- 会社概要
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2019年に設立し、4社目を迎えました。これからは第二創業期として、積極的な事業投資を計画しておりますので、スピード感を持った事業の拡大や成長を感じられる環境です。
当社は「目の前と一歩先”の成功から」というビジョンを掲げています。全ての人に対して影響力を持つことは難しいが、関わった人には良い影響を与えられる集団でありたい、そうした想いを全員が共有しています。平均年齢は20代後半と若いメンバーも多い組織ではありますが、本当に必要な支援は何かということを、年齢や立場に関わらず追求し、切磋琢磨できる環境です。
また、生産性の高い業務を行うために「オン・オフの切り替え」を意識することを心がけています。集中して業務に臨むこと、仕事でもプライベートでも充実した時間を過ごすことをGoofyでの勤務を通して目指しています。
〜メンバー〜
◆創業者代表取締役 : 山本 恭平
Recruitグループに入社後、全社トップセールスを複数回受賞。その後Medleyに移り、営業部門の責任者を務めたのちに独立。Saasプロダクト企業を中心に、営業組織設計の顧問を複数社務め、株式会社Goofyを設立。
◆共同代表取締役 ： 玉木 光
国産SFA企業に入社後、最年少TOPセールスとなりマネジメントを経験。その後、Goofyに取締役としてジョインし、2022年10月より共同代表に就任。現在は、プライム上場企業のDXプロジェクトのPMとしても活躍。SFA-hands-on部門を担当。
◆取締役 ： 八木 光
Recruitグループ・マイナビを経て、Goofyへジョイン。マイナビ時代には全社最優秀賞を受賞。その後、新規事業開発部門にて事業責任者を務める。Goofyではマーケティング支援部門、管理部門を担当。
◆在籍メンバー：
Salesforce、Recruit G、メドレー、fundbook、Cybozu、GenieeなどIT業界の経験者が多い環境です。
- 業界
- ソフトウェア 情報処理,シンクタンク・コンサルティングファーム
- 週休2日制
- 社会保険完備
こちらの求人は最新の求人状況と異なる場合があります。現在の求人状況はキャリアアドバイザーが確認してお伝えしております。
また、ご希望の条件に合わせてのお仕事もご紹介いたしております。お気軽にお問い合わせください。
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