営業として初回接触から契約クロージングまで1人で担当！セールススキルを磨きたいインサイドセールス募集
- 法人営業
人材事業の企業の契約獲得最大化をミッションに、toBセールス/toBマーケティング業務の戦略から実行まで携わっていただきます。
リード獲得からクロージングまで全てを自分で検証できるため、全体最適思考を持って業務に取り組むことができます。
■業務概要
（1）インバウンドリードを増やすためのtoBマーケティング戦略＋施策の実行
（2）アウトバウンド営業により、ニーズを引き出し提案するセールス活動
（3）アウトバウンド、インバウンド問わず、オンラインのセールスのみで、ヒアリング〜クロージングまでのセールス活動全般
（4）より生産性高く契約の獲得を行うための、業務効率化/ツール導入
■具体的な業務内容の例
・メール/FAXでのダイレクトメール送付先リスト作成
・メール/FAXでのダイレクトメール文面の作成
・アウトバウンド営業のリスト作成
・業界新聞での広報活動のためのリレーション構築
・電話でのアウトバウンド営業
・大手企業に対してのABM
・セールスのKPI把握のためのダッシュボード作成
など
■提供できるスキルと経験
・toBに対して数十万〜数百万円のセールス経験
・toBマーケ手法・思考・知識・経験
・SPIN / PSSなどセールス理論を用いた、再現性のあるセールススキル
・各部署の話を聞くことが出来る距離のため、セールス、マーケ、採用と事業開発に必要なインプットを入れる機会
・kintone、Spreadsheetを用いて、ユーザーのセグメントごとの展開率を分析するなどの分析スキルと経験
■弊社で得られるもの
・熱量高く、能力値が強いメンバーと働くことが出来る環境
・Webマーケティング出身経営陣からのマーケティング思考に基づくフィードバック
・一気通貫にすることで、全体最適の思考を持って生産性を高める思考
・データと定性情報に基づいてPDCAを回す力
・成果主義の評価制度に応じた、年収/賞与のアップ
■キャリアパスのイメージ
（1）中小クライアントに対して電話でのアウトバウンド営業を行い、業界や企業の雰囲気や知識、商談の流れを理解する
（2）アウトバウンド営業で商談の流れや担当者の雰囲気などを理解、契約の獲得ができるようになった後、FAX/メール/Webなどから流入したインバウンドリードの商談対応〜契約締結までの流れを理解する
（3）インバウンドリードに対して高い契約率を担保できるようになった後、大手企業に特化したABMチーム、SMB向けチームのセールスマネージャー、インバウンドリードを増やすためのtoBマーケティング責任者など、事業の戦略、適性、組織状況に応じて役割の拡大
対企業に対してのスペシャリストとなっていただきつつ、後進を育てるためのオペレーション設計や、戦略/KPI設計、分析、育成などのマネージメント業務にも職能を広げていって頂ければと考えています。
下記の記事をお読み頂き、面白いと感じていただけるセールスの方は相性がいいと思います。
https://note.com/plexaoki/n/ne84e5029102e
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
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■年収：400万円〜600万円（賞与含む）
■月給：300,000円〜450,000円
【月給の内訳】
・基本給：221,965円〜342,800円
・固定残業手当：月45時間分、78,035円〜107,200円。超過分は別途支給
※能力・前職給与に応じて相談して決定
※ベース給与査定6ヶ月ごとあり
※賞与あり
- 待遇
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社会保険完備（健康／労災／雇用／厚生年金）
交通費全額支給
1on1制度
※スキルアップについては、手厚くフィードバックや1on1の面談を行っています。
メンター制度
書籍購入制度
服装自由（セールスの訪問時はスーツ）
- 勤務時間
-
09:00〜18:00
所定労働時間：8時間、休憩1時間
- 休日・休暇
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完全週休2日制（かつ土日祝日）
年末年始休暇
GW休暇
年次有給休暇（10日〜勤続年数に応じて最大20日）
- 応募資格
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＜以下のいずれかの経験をお持ちの方＞
・法人営業経験2年以上
・個人営業、販売経験2年以上
- 勤務地
- 東京都
- 仕事の醍醐味
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飛び込みとか根性的なセールスではなく、理論とKPIに基づきフィードバックが行われるので、再現性のある営業スキルが身につきます。
また、数字周りも見てもらえるので、「特に目的が不明のまま、オペレーションの数を積め」というようなことはないので、「とりあえず上から降りてきた数字を積む」ことが嫌だった方にはとてもやりがいを持てる職種です。
【得られるスキル】
・目的達成のために、相手の意思決定を促すコミュニケーションスキル
・インセンティブ、社名のネームバリューに頼らない汎用的なマネジメントスキル
・定性を定量に落とし込み、KPI設計する力
・定性、定量の仮説検証を回す力
・セールス、マーケティング、マッチングそれぞれのセクションの繋がりを意識した、全体最適の意思決定
- 活躍できる経験
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【弊社で働いているメンバー】
・事業づくりや、市場の大きさに興味がある
・事業を使って、仮説を検証して楽しみたい
・Web広告などをやっていたが、Webだけでなくオフラインもつなげてみたい
・組織を作り上げていくところを見たい
・利益最大化が面白い
・分析が面白い
・やりきることが好き
・将来は自分で事業を創りたい
・売上目標達成のために、訪問数や商談数のKPIを設定していたり、理解して行動できていた人
・どういう顧客、どういう企業規模、どういう業界だと受注率が高そうか、受注金額が高そうかなど、マーケティング思考を持ってセールスに取り組めていた方
などは弊社と相性が良いと思います。
- 部署名
- キャリア事業部 / セールスチーム
- 部署詳細
- 法人に対して、人材紹介の契約を獲得することをミッションとした部署。
- 年間休日
- 127日
- 残業時間
- 月20〜40時間
- 事業概要
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ドライバーのための転職サービス「PLEX JOB」を運営。(【HP】https://plex-job.com/）
プレックスジョブはトラックドライバーの人材紹介サービスになります。
今日本にある運送業界は6万社、そんな企業とドライバーをマッチングさせるのが弊社の役割です。
企業への営業や転職希望者との電話でのカウンセリングが主な仕事内容です。
過酷な条件や、誤った求人情報などで転職を考えているドライバーのヒアリングをし、条件に合ったより良い転職先を提案しています。
- 会社概要
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【ビジョン】
「日本を支える、仕組みをつくる」
人々が生活を営む限り、インフラが止まることはありません。
当たり前の生活のために、「仕組み」は欠かせないものです。
しかし、インフラ産業は
「人口減少」「デジタル化の遅れ」「担い手不足」などの環境変化と、
産業特有の複雑な構造との間で、
人やモノの仕組みにはズレが生まれ始めています。
プレックスは、テクノロジーと人の力を駆使して、
インフラ産業に関わるすべての人に「価値のある仕組み」を提供し、
明るい日本の未来をつくる一員であり続けます。
【バリュー】
Play and Experiment. 遊んで、試して、実現する。
飽くなき好奇心を、世の中のために役立てる。気になることを掘り下げていくと、誰かの課題に行きつ く。考えるだけでなく、課題を解決するために、自らの手で試してみる。すると、成功するものと、失敗するものが見えてくる。失敗は何度だってしたって良い。小さな成功を積み重ねていくことで、課題は解決 され、人々は幸せになってゆく。PLEXは、人々が潤う世界を、遊んで、試して、実現する。
詳細は下記を御覧ください。
https://speakerdeck.com/plex/recruiting-pitch
- 業界
- 人材サービス,物流 運輸 倉庫,電気・ガス・水道・エネルギー・環境関連
- 週休2日制
- 社会保険完備
- 服装自由
こちらの求人は最新の求人状況と異なる場合があります。現在の求人状況はキャリアアドバイザーが確認してお伝えしております。
また、ご希望の条件に合わせてのお仕事もご紹介いたしております。お気軽にお問い合わせください。
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